القسم 1: الحدث

حيث تلتقي الابتكار بضيافة الجزر

جمع قمة الابتكار العالمية والمنتجع أكثر من 75 قائدًا عالميًا في المؤسسات، منهم مسؤولو المعلومات (CIOs)، ورؤساء الأمن المعلوماتي (CISOs)، ورؤساء التكنولوجيا (CTOs)، والمديرون التنفيذيون (CxOs) مع أكثر من 30 شركة ناشئة سريعة النمو في كولومبو، سريلانكا من 2-5 سبتمبر 2025.

مع أكثر من 150 مشاركًا يستكشفون مبادرات الذكاء الاصطناعي، واستراتيجيات البناء مقابل الشراء، ونجاح المبيعات في المؤسسات، لم تكن هذه مجرد مؤتمر تقني آخر. نظمتها مجموعة من CIOs وCISOs الحاليين والسابقين، كانت تجمعًا حميميًا حيث حدثت محادثات حقيقية في خلفية المناظر الطبيعية الخلابة في سريلانكا وضيافتها العالمية.

القسم 2: كاركاتيرات الذكاء الاصطناعي، لكن اجعلها مارفل

التجربة التسويقية التي نجحت بالفعل

تكون الفعاليات صاخبة. مئة بائع يحاولون جذب نفس الحشد بنفس الحقائب المعنونة والأقلام المخصصة. قررنا تجربة شيء مختلف.

ظهرنا مع أكثر من 100 إطار كاركاتيري تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، حيث تم تصميم كل واحد بأسلوب مارفل للمشاركين الرئيسيين. لا كشك. لا عرض تقديمي. فقط نحن، نبحث عن كل شخص ونسلمه إطاره مباشرة.

ما حدث بعد ذلك فاجأنا حتى:

ابتسم الناس. التقطوا الصور. أرسلوها على الفور لأصدقائهم وعائلاتهم. شاهدناهم وقد لفوا الإطارات بعناية في السيلوفان حتى يتمكنوا من حملها إلى منازلهم بأمان ووضعها على مكاتبهم.

اللحظة التي لن ننساها أبدًا: السير أرافيندا دي سيلفا، اللاعب الأسطوري للعبة الكريكيت الذي منح سريلانكا كأس العالم الأول، أخذ إطاره ووضعه بجوار مضربه الفائز بكأس العالم في صالة العرض الخاصة به.

[معرض الصور: أمثلة على الكاركاتير، أشخاص يتلقون إطاراتهم، لحظة السير أرافيندا دي سيلفا]

الدروس المستفادة؟ التسويق الجيد ليس دائمًا بشأن الميزانية أو الشعارات. أحيانًا يتعلق الأمر فقط بفعل شيء مدروس يجعل الأشخاص يتوقفون للحظة.

القسم 3: إطلاق النار السريع مع المسؤولين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات

"ما هو أغرب طلب تكنولوجيا معلومات حصلت عليه من قبل؟"

طرحنا بعض الأسئلة السريعة الممتعة على بعض الأذكى من دائرة CIO العالمية - وحصلنا على ردود لن تتوقع سماعها من قادة المؤسسات!

المميزون في سلسلة الإطلاق السريع لدينا:

• ديبيكا رايالا

• كارل موسغوفيان

• لوجان ناثان

• أبهيشيك

• راج

• غاري ج أهواه

• راجيتا بهاتناجار

شكرًا للجميع على مشاركتكم وإظهار شخصياتكم أثناء مهرجانكم! شكر خاص للينين جالي لجمع الجميع معًا.

القسم 4: الحقيقة القاسية حول النمو المعتمد على المنتج مقابل النمو المعتمد على المبيعات

الدروس المستفادة من لجنة النقاش

شارك مؤسسنا المشارك بريتيش غوبتا بعض الدروس الصعبة التي تعلمها خلال مناقشة لجنة الأسبوع في القمة.

الواقع المرير؟ معظم الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي (بما في ذلك نحن في مرحلة ما) تدفع عن غير قصد فرق النمو المعتمد على المنتج (PLG) وفِرَق النمو المعتمد على المبيعات (SLG) ضد بعضها البعض.

لا يوجد شيء أسوأ من قول آفاقكم المؤسسية: "لماذا يجب أن ندفع أكثر عندما يمكننا الحصول عليه أرخص على موقعكم الإلكتروني؟"

استغرق الأمر منا التجربة والخطأ لكسر هذا الأمر، إلا أن الحل تبين أنه أبسط مما توقعنا.

مناقشة اللجنة: "توسيع نطاق الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي: توجيه استراتيجيات PLG وSLG"

أعضاء اللجنة:

• بريتيش غوبتا، مؤسس مشارك، تروبيير

• أبنا تشوغ

• فيشال غوبتا

• لينين جالي

• فيليب ميدغويك

  
  

القسم 5: ما تعلمناه

ما وراء الكشك

ذكّرتنا هذه القمة لماذا نبني ما نبنيه. لا يريد القادة المؤسساتيون أدوات فحسب، إنهم يريدون شركاء يفهمون تحدياتهم. يريدون محادثات حقيقية، وليس عروض مبيعات.

فتحت الكاركاتيرات الأبواب. خلق الإطلاق السريع لحظات. أثارت مناقشات اللجنة حوارًا حقيقيًا حول التحديات التي نواجهها جميعًا في هذا العالم الذي يقوده الذكاء الاصطناعي.

النقاط الرئيسية:

• التسويق المدروس يترك انطباعات دائمة

• سرد القصص الأصيلة > الهدايا العامة

• أفضل محادثات المبيعات تبدأ بدون عرض مبيعات

• القادة المؤسسيون هم أشخاص أولاً، ألقاب ثانياً