Contacto por vídeo: estrategias, herramientas y buenas prácticas para B2B

Pregunta a cualquier profesional del marketing y querrá conseguir más leads + más respuestas. Pero, ¿cómo? ¿Acaso haciendo mil llamadas en frío, con la esperanza de que alguien conteste? ¡No! Los tiempos han cambiado. 
En 2025, la mayoría de las empresas está utilizando prospección en vídeo para B2B. Los estudios muestran que el 87% de los profesionales de marketing B2B hoy en día integran el vídeo en sus estrategias de marketing. ¡Y los resultados son increíbles! Un estudio de Vidyard muestra que los vídeos de ventas pueden conseguir hasta 3 veces más respuestas y una tasa de apertura un 40% más alta. 
Entonces, ¿quieres lograr resultados tan impresionantes? En este artículo aprenderás qué es un vídeo de prospección, sus casos de uso más populares y cómo puedes crear los mejores vídeos que la gente realmente abre. Además, verás las cinco mejores herramientas de vídeo B2B que pueden ayudarte. 

¿Qué es un vídeo de prospección?

Un vídeo de prospección es un vídeo corto que te permite conectar con tu audiencia objetivo. En lugar de enviar un correo largo/folleto o hacer una llamada en frío, envías un vídeo. ¿La ventaja? Es más personal, más visual y más fácil de entender. Los estudios muestran que incluir vídeo en los correos de ventas aumenta las tasas de clics entre un 200% y un 300% en comparación con sus equivalentes solo de texto. 

Ahora, si hablamos del uso, puedes hacer prospección en vídeo para B2B con dos objetivos principales:

Vamos a entender ambos objetivos en detalle:

¿Qué es la prospección comercial?

Objetivo: más leads y más ventas. Si quieres más clientes o leads, puedes usar un vídeo de prospección para:

• Mostrar quién eres

• Hablar de un problema que pueda tener tu cliente

• Explicar cómo tu producto o servicio puede ayudar

• Pedirles que hagan algo a continuación, por ejemplo reservar una llamada, probar una versión gratuita o visitar tu sitio web.

Muchas empresas siguen externalizando los servicios de cold calling para generar leads, pero en 2025 la prospección en vídeo ha demostrado ser mucho más personal y eficaz. Estos vídeos son cortos (de 30 a 90 segundos) e ir al grano. Solo intentas captar el interés de alguien al instante.

¿Qué es la prospección comunitaria?

Objetivo: más confianza y mejor conocimiento. ¿Tu negocio se centra más en ayudar a las personas (como ONG, educación, salud, etc.)? Si la respuesta es sí, tu vídeo de prospección será diferente.

En este caso, ejecutas una campaña de prospección en vídeo para B2B para:

• Contar una historia con la que la gente pueda identificarse.

• Explicar cualquier tema delicado.

• Invitarlos a unirse, aprender más o tomar acción.

Estos vídeos son un poco más largos (aproximadamente de 1 a 2 minutos) y resultan más emocionales. Recuerda siempre que aquí lo que buscas es conectar y generar confianza.

¡Las palabras solas ya no bastan en 2025!

No importa cuál sea tu objetivo, ¡tu audiencia está cansada de los correos fríos! Sí, para la mayoría, simplemente son plantillas y mensajes directos de LinkedIn que suenan a “spam”. Ten en cuenta que hoy los compradores no quieren más texto. En cambio, quieren una conexión real. ¡Y por eso la prospección en vídeo para B2B funciona! 
Estudios populares muestran que los equipos de ventas que usan vídeo en la prospección ven un aumento del 16% en las tasas de apertura y un incremento del 26% en las tasas de respuesta de sus correos. ¿Por qué? Porque esta es la era de la “venta asíncrona”. Hoy en día, debes mostrar tu rostro y tu voz para generar confianza y parecer más humano.

¡4 casos de uso en los que la prospección en vídeo B2B es imprescindible!

Cuando una persona decide comprar algo para su empresa, normalmente pasa por tres pasos claros:

En cada paso, puedes usar vídeos cortos para explicar el valor y mantener la conversación en movimiento. Veamos los cuatro momentos más útiles para enviar un vídeo durante este recorrido:

1. Prospección basada en cuentas

Intentas dirigirte a responsables clave de decisión en empresas concretas con las que quieres trabajar. En lugar de enviar un mensaje simple o un correo frío, envías un vídeo corto y personalizado (de unos 45 a 60 segundos). 

En el vídeo:

• Dices el nombre de la persona

• Mencionas algo sobre su negocio

• Explicas cómo tu producto o servicio puede ayudarles

Recuerda que la gente ignora los mensajes genéricos. Pero cuando ven tu cara + oyen tu voz, es más difícil ignorarlo. ¿Por qué? Porque demuestra esfuerzo. Si vendes a otras empresas, esta es una de las mejores formas de conseguir una primera respuesta.

2. Teasers de demostración

¡Son adelantos de 60 segundos que aumentan las reservas! Hoy en día, conseguir que la gente asista a una demo del producto completa es difícil (sobre todo si aún no te conocen). Por eso, la mayoría de las organizaciones usa un “teaser de demo”. 
Es un vídeo corto (de aproximadamente 1 minuto) que muestra la parte más emocionante o útil de tu producto. No lo explicas todo; más bien, solo lo suficiente para despertar su curiosidad. 
Por ejemplo, dices: “Así es como una empresa ahorró 10 horas a la semana usando nuestra herramienta.” Luego muestras esa función en acción. 
¿La ventaja? Estos vídeos se dirigen especialmente a personas en la etapa de “consideración”. A través de estos vídeos, puedes hacer que vean el valor real de tu producto y animarlas a reservar una demo completa contigo.

3. Recorridos de propuestas

Una vez que alguien está interesado en comprarte, normalmente le envías una propuesta. Pero si tu precio, tus servicios o tus entregables son un poco complicados, puede que se confunda y retrase la decisión. 
¡Un vídeo de recorrido por la propuesta resuelve esto! En esta estrategia de prospección de ventas:

• Grabas tu pantalla y explicas la propuesta punto por punto. 

• Muestras qué significa cada parte y qué están recibiendo.

Una explicación visual de precios o entregables complejos hace que sea más fácil que digan “SÍ”. Además, evita correos de ida y vuelta. 

4. Seguimientos posteriores a la llamada

Después de tener una llamada o reunión con un cliente potencial, no te limites a enviar un correo de agradecimiento. En su lugar, envía un vídeo rápido (de 30 a 60 segundos) en el que digas: “Gracias por la llamada. Esto es lo que comentamos y esto es lo que pasa a continuación.” 
En este vídeo puedes recordarles:

• ¿Qué problema mencionaron?

• ¿Cómo ayuda tu solución/producto?

• ¿Qué deben hacer ahora (como revisar la propuesta o reservar la siguiente llamada)?

Este resumen del valor tratado y de los siguientes pasos aumenta las tasas de respuesta. Los estudios muestran que las secuencias de prospección que comienzan con vídeo generan hasta un 400% más de oportunidades frente a las que no lo hacen.

Adopta la mentalidad adecuada de ventas en vídeo B2B en 2025 [No vendas, resuelve]

¿Quieres crear vídeos que realmente se vean? Recuerda siempre que, si usas vídeo para contactar con potenciales clientes, el objetivo no es “vender” de inmediato. En su lugar, tu objetivo es “ayudar”. 
Sí, la gente tiene más probabilidades de ver y responder a tu vídeo si resuelves un problema que les importa. Esa es la verdadera mentalidad detrás del habilitamiento de ventas en vídeo. Vamos a repasar algunas buenas prácticas que harán que tus vídeos funcionen de verdad:

1. Longitud y estructura ideales del vídeo (Gancho > Valor > CTA)

¡Mantén tu vídeo corto! Unos 60–90 segundos son suficientes. Divide esta duración en tres partes:

Cuando tu vídeo sigue esta estructura, el mensaje es claro y fácil de seguir. Como consejo, no intentes decirlo todo. En su lugar, céntrate en un punto clave.

2. Técnicas de personalización

¡Los vídeos genéricos ya no funcionan! Si dices “Hola” y envías el mismo mensaje a todo el mundo, la mayoría lo ignorará. En su lugar, debes adoptar la técnica de la “personalización”, en la que haces cada vídeo como si estuviera hecho solo para esa persona. 
Según Adobe for Business, los vídeos personalizados atraen tasas de clic para abrir 16 veces más altas que los vídeos no personalizados. Impresionante, ¿verdad? Ahora bien, puedes hacerlo:

• Diciendo su nombre.

• Mencionando su empresa o algo específico sobre su puesto.

• Refiriéndote a un problema real que puedan estar afrontando.

No necesitas un guion. Simplemente habla como si estuvieras hablando con una persona real. Busca un poco de información sobre ellos y menciónala en el vídeo. ¡Ese minuto extra de investigación puede ayudarte a destacar y a conseguir respuestas!

3. Fondo, lenguaje corporal y tono

¡Cómo te ves y cómo suenas importa! No necesitas un estudio. Solo asegúrate de que:

• Tu rostro sea visible al 100%

• Tu fondo no esté desordenado

• Tu iluminación sea decente

• Llevas ropa sencilla que refleje tu marca

Como consejo, puedes sentarte cerca de una ventana o usar una lámpara de escritorio. Además, al hablar, siéntate recto, mira a la cámara y sonríe de forma natural. 
¿Te faltan habilidades de presentación? ¿No te sientes cómodo mostrando tu cara en vídeos de ventas? ¡No tienes que hacerlo! Prueba Trupeer.ai, una herramienta líder de vídeo B2B que usa avatares de IA y locuciones para convertir tu grabación de pantalla en bruto en un vídeo de ventas pulido. No hace falta mostrar tu cara ni hablar. Empieza gratis hoy.

5 herramientas que te hacen parecer un profesional del vídeo (aunque no lo seas)

¿Sabías que hoy en día, alrededor del 83% de las nuevas oportunidades de venta en campañas multitoque comienzan con un mensaje de vídeo como primer punto de contacto. 

¿Pero cómo se crean vídeos tan eficaces? La mayoría de los equipos de marketing y ventas usan herramientas de vídeo B2B para crear sus vídeos perfectos de prospección comercial. A continuación tienes una lista de las cinco mejores herramientas de vídeo para ventas que puedes considerar en 2025:

1. Trupeer

Trupeer.ai es una de las mejores herramientas de vídeo para ventas. Con esta herramienta, puedes crear vídeos de producto con calidad de estudio, guías prácticas y documentación. No hace falta contratar a un equipo de vídeo ni pasar horas editando. Todo está automatizado mediante las últimas tecnologías de inteligencia artificial. La organización tiene una puntuación de 4,9 en G2 y cuenta con la confianza de más de 10.000 empresas en todo el mundo, como Figma, Accenture, Amazon, DIAGEO y muchas más.

Características clave de Trupeer.ai

• Convierte tus grabaciones de pantalla básicas en vídeos pulidos y con marca mediante avatares de IA y locuciones.

• Sube un guion en bruto y Trupeer.ai lo reescribe para que suene profesional y 100% claro.

• Crea el mismo vídeo en más de 30 idiomas al instante.

• Esta herramienta de vídeo B2B hace zoom automáticamente en la actividad del ratón y en las acciones importantes.

• Elimina al instante el ruido de fondo en tus grabaciones (no se necesita ningún micrófono ni configuración especial).

Precios de Trupeer.ai

• Plan gratuito - 0 $ durante 10 días

• Plan Pro - 40 $ al mes (facturación anual)

• Plan Scale - 249 $ al mes (facturación anual)

• Plan Enterprise - Habla con nuestro equipo de ventas

2. Loom

Loom es otra herramienta de vídeo B2B que te permite grabar tu pantalla y tu voz. Esta herramienta ofrece opciones avanzadas de edición, como añadir superposiciones o editar fondos. Además, viene cargada con potentes funciones de IA, como resúmenes de reuniones y transcripciones buscables. Este producto tiene una puntuación de 4,7 en G2 y cuenta con la confianza de 400.000 empresas en todo el mundo. 

Características clave de Loom

• Graba automáticamente reuniones en directo y genera resúmenes, tareas y transcripciones (no hace falta tomar notas manualmente).

• Convierte tus grabaciones de vídeo en documentación escrita, informes de errores o mensajes de equipo con un solo clic.

• Recorta, une, anota y superpone contenido en tus vídeos fácilmente.

• Haz seguimiento de quién ve tus vídeos y de cómo interactúa con ellos.

• Disfruta de control de acceso con contraseñas y restricciones de dominio.

Precios de Loom

• Plan Starter - 0 $ 

• Plan Business - 15 $ por usuario al mes (facturación anual)

• Plan Business + AI - 20 $ por usuario al mes (facturación anual)

• Plan Enterprise - Contacta con su equipo de ventas

3. Camtasia

Camtasia es un editor de vídeo fácil de usar y un grabador de pantalla. Este producto de TechSmith se usa ampliamente como herramienta de vídeo B2B por parte de representantes de ventas para crear vídeos de aspecto profesional (no hace falta experiencia previa en edición). Con él, puedes grabar la pantalla, añadir voz o texto, editar el vídeo y compartirlo. Este producto tiene una puntuación de 4,6 en G2 y lo usan varias organizaciones líderes, como LinkedIn, Microsoft, Google, Apple y más. 

Características clave de Camtasia

• Disponibilidad de varias herramientas integradas, como generación de guiones, texto a voz y avatares de IA. 

• Puedes editar con arrastrar y soltar para cortar, recortar, añadir texto, música o efectos a tu vídeo.

• Traduce al instante tus vídeos a distintos idiomas.

• Esta herramienta de vídeo B2B puede integrarse con Adobe After Effects, DaVinci Resolve, Microsoft PowerPoint, Audacity y más. 

Precios de Camtasia

• Camtasia Essentials -  ₹7.099 al año (facturación anual)

• Camtasia Create - ₹9.999 al año (facturación anual)

• Camtasia Pro - ₹29.999 al año (facturación anual)

4. Heygen

HeyGen es una de las mejores herramientas de vídeo para ventas en 2025. Con ella, puedes convertir texto en vídeos con avatares de IA, locuciones naturales y efectos visuales. Esta herramienta es perfecta para profesionales del marketing y pequeños empresarios que no quieren invertir en un equipo de cámara o un estudio. Esta herramienta de vídeo B2B tiene una puntuación de 4,8 en G2 y se ha ganado la confianza de más de 85.000 clientes en todo el mundo (incluidas grandes marcas como OpenAI y HubSpot). 

Características clave de HeyGen

• Convierte tu guion en un vídeo realista usando “presentadores de IA realistas” que hablan con voces naturales (no hace falta salir en cámara).

• Pega tu entrada del blog, artículo o mensaje de marketing, y HeyGen lo convierte en un vídeo completo con imágenes y voz.

• Traduce al instante tus vídeos a más de 175 idiomas y dialectos.

• Disfruta de la generación de vídeo basada en prompts. Puedes crear vídeos completos a partir de un simple prompt de texto.

Precios de Heygen

• Plan gratuito - 0 $

• Plan Creator - 29 $ al mes

• Plan Team - 39 $ por puesto al mes

• Plan Enterprise - Contacta con su equipo de ventas

5. Synthesia 

Synthesia es otra herramienta de vídeo B2B que puede convertir texto simple en vídeos profesionales. En lugar de contratar actores o grabar locuciones, simplemente escribes un guion y dejas que los avatares y voces de IA de Synthesia le den vida. Esta herramienta la usan más de 50.000 empresas en todo el mundo, incluido el 90% de Fortune 100. Sus principales casos de uso son formación, ventas y marketing.

Características clave de Synthesia

• Elige entre más de 230 avatares realistas o incluso crea el tuyo propio. 

• Añade locuciones naturales en más de 140 idiomas y acentos.

• Personaliza fácilmente las fuentes, los colores y el fondo de tu vídeo para que coincidan con tu marca.

• Esta herramienta incluye colaboración integrada. Puedes compartir vídeos con compañeros de equipo y recoger sus comentarios en un solo lugar.

• Mantén actualizado el contenido de tus vídeos sin volver a grabar. 

 Precios de Synthesia

• Plan Basic - Gratis

• Plan Starter - 1.499 $ al mes (facturación anual, pago mensual)

• Plan Creator - 4.649 $ al mes (facturación anual, pago mensual)

¿La mejor herramienta de vídeo para ventas? Ganador = Trupeer

Trupeer.ai es la única herramienta que combina vídeo + IA avanzada + guías/documentación. Al usarla, no necesitas herramientas separadas para formación, habilitación de ventas en vídeo o creación de documentos de ayuda. Además, es perfecta para equipos que no quieren aparecer en cámara. Esta herramienta de vídeo B2B puede convertir fácilmente tu grabación de pantalla en bruto en un vídeo pulido, usando avatares y voz de IA. 

Para mayor claridad, consulta la siguiente tabla:

Con Trupeer.ai, convierte tus grabaciones de pantalla en bruto o tus ideas poco pulidas en vídeos de ventas y de producto de nivel de estudio. Añade locuciones de IA, avatares y disfruta de la edición automática. Prueba Trupeer.ai gratis hoy.

¡No te limites a grabar! También mide y optimiza con Trupeer.ai 

Crear y enviar vídeos es solo una parte del trabajo. Como propietario de un negocio o profesional del marketing, también debes saber cómo rinden esos vídeos. Con Trupeer.ai, obtienes un panel inteligente de analíticas que rastrea las acciones clave de los espectadores. Usando estas métricas, puedes mejorar tu mensaje, el momento y la segmentación.

Veamos cómo puedes usar cada métrica para mejorar tus vídeos de ventas:

La estrategia ideal de prospección comercial es revisar siempre tus analíticas cada semana. A través de los patrones, puedes aprender fácilmente qué tipo de vídeos y mensajes están realmente ayudando a avanzar a tus prospectos.

¡Deja de cometer estos errores de principiante!

Por último, si eres nuevo en la prospección en vídeo, puedes cometer algunos errores comunes. ¡Pueden hacer que tus vídeos sean menos atractivos o menos fiables! Veamos los 5 “No hagas” que debes evitar desde el principio:

1. No uses el mismo guion genérico para todos los prospectos.

2. No elijas miniaturas de vídeo pobres o incómodas.

3. No envíes un vídeo sin probar antes el audio y el vídeo.

4. No hables demasiado rápido ni suenes demasiado guionizado.

5. No uses vídeos excesivamente editados que parezcan poco naturales.

¿Quieres evitar dolores de cabeza con la edición o repetir tomas? Con Trupeer.ai, solo necesitas tu idea en bruto o una grabación de pantalla. Usando una herramienta gratuita de grabación de vídeo como Trupeer, puedes capturar tu pantalla y luego dejar que la IA añada pulido al guion, un avatar, locución y un acabado visual impecable. ¡Reclama hoy tus 10 minutos gratis de vídeo con IA!

Preguntas frecuentes

1. No me siento seguro delante de la cámara. ¿Puedo seguir haciendo prospección en vídeo para B2B?
A. Sí, usando herramientas como Trupeer.ai, puedes crear vídeos profesionales sin mostrar tu cara. Todo lo que tienes que hacer es hacer una grabación básica de pantalla. Después, esta herramienta de vídeo B2B convierte tu vídeo en bruto en un vídeo de nivel de estudio. Añade automáticamente efectos, avatares, locuciones y resalta las acciones clave.
De esta forma, puedes seguir enviando un mensaje en vídeo sin necesidad de tener habilidades o confianza delante de la cámara.

2. ¿Cómo estructuro un vídeo de ventas para que la gente realmente lo vea?
Habla como si estuvieras explicándole algo a un amigo inteligente. Para hacer un vídeo de alta calidad, sigue este sencillo formato de 3 pasos:

• Paso I: Crea un gancho en los primeros 5 segundos para captar la atención.

• Paso II: Aporta valor en los siguientes 20-40 segundos explicando qué ganan con ello.

• Paso III: En los últimos 10 segundos, pide el siguiente paso.

También se recomienda que mantengas el vídeo por debajo de 1 minuto. 

3. ¿Qué debo evitar al hacer vídeos de ventas B2B?
¡Evita sonar genérico! Debes intentar personalizar cada mensaje, aunque sea una sola línea sobre la empresa o la persona. Además, prueba siempre tu micrófono y la iluminación antes de grabar. Por último, nunca ignores tu miniatura, ¡ya que es tu primera impresión!

4. ¿Cómo sé si mi prospección en vídeo para B2B está funcionando?
Las herramientas populares de vídeo B2B como Trupeer.ai muestran analíticas de vídeo detalladas, como tiempo de visualización, puntos de abandono, respuestas y tasas de apertura. Analiza estas métricas para averiguar el margen de mejora. Por ejemplo:

• Supongamos que la mayoría de tus espectadores abandonan pronto. Ahora, eso significa que tu gancho necesita ser mejor.

• Del mismo modo, digamos que el tiempo de visualización de tu vídeo es alto, pero no estás recibiendo respuestas. Ahora, debes replantearte tu CTA.